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組織営業のポイント|上海人材インフォ ‐第45回

  今回は組織営業の重要ポイントをお伝えします。 まず組織営業として、営業マンの皆さんは「見込み度合い」を考えて営業していますか?? 組織絵業の大事なポイントは組織内で見込みの基準を統一すること、そして営業会議 …

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プレゼンのポイント2|上海人材インフォ ‐第44回

  今回はプレゼンのポイントその2! 前回のポイントのおさらいをすると・・・ ●プレゼンの前段階でクライアントの心をどれだけつかめたか ●プレゼンの中で一つのスライドで1つのキラートークができるか ということで …

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プレゼンのポイント|上海人材インフォ ‐第43回

今回のテーマは「プレゼン」! プレゼンで一番難しいのはお客様との温度感を一致させていくこと。 特に引き継いだ商談でのプレゼンは、プレゼンの前に論点のすり合わせをきちんとしていかないと危険です。 プレゼンの重要なポイントは …

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テレアポのポイント|上海人材インフォ ‐第42回

  毎日暑いですが、元気いっぱい始まりました上海人材インフォ! 今回もリスナーからメールが来たようですよ! 「テレフォンアポイントをやっていますが、どうしても売り込みと思われてしまいアポが取れない。どうしたらよ …

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服装から見るお客様の視点|上海人材インフォ ‐第41回

  暑い日々が続いていますね。。 この季節、営業マンの皆さんは服装をどうしていますか? 日本では?上海では? ネクタイはいる?シャツ・ジャケットはキチンと着なければいけない?? 色々と迷いますよね。 ゴローさん …

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お客様の購買プロセス視点|上海人材インフォ ‐第40回

  今回もトランスエージェントの総経理 筧さんとお送りする上海人材インフォ! 番組にリスナーからメールが届いたようですよ。 「筧さんが話されたのってつい最近のアポの話ですよね・・・??」と。 その通り!筧さんの …

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キーマンリサーチ&本気度チェック|上海人材インフォ ‐第39回

  なんと上海人材インフォ累計3万回視聴突破!!パチパチパチパチ みなさんいつもお聞きいただきありがとうございます!! さて、そんな記念すべき今回の放送テーマはキーマンリサーチ。 B to B営業で大切 …

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タグ付け|上海人材インフォ ‐第38回

  今回のゲストは、おなじみ上海トランスエージェント 総経理 筧さんです。 前回に引き続き日曜日の収録でしたが元気いっぱいお送りしていきますよー!! 今回のテーマは「タグ付け」 前々回の「ポジショニング」でもお …

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顧客のつなぎ方|上海人材インフォ ‐第37回

  今回のゲストは、上海トランスエージェント 総経理 筧さんです。 収録は日曜日でした~! 実は、収録前にセミナーを開催しておりまして、 その講師をいつもはMCとして登場して頂いている筧さんに 担当して頂きまし …

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ポジショニング|上海人材インフォ ‐第36回

  今回のゲストは、上海トランスエージェント 総経理 筧さんです。 いつも通りに元気にスタート! オープニングで盛り上がってしまい、急遽、テーマ変更しました~ 今週のテーマは、「ポジショニング」です。 リスナー …

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