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王牌商道会

失敗例から、自分のタイプを認識する|王牌商道会 ‐第38回

  上回筧桑他们与拓殖大学郑伟小组的同学们一起讨论了有关销售的事情。 今天的王牌商道会就该重回书本啦。 话说,大家还记得上·上回都说了些什么吗? 稍微复习一下,上·上回主要讲到了顾客的三种类型:重视人际关系型、 …

拓殖大学の皆さんと一緒に、営業を考える|王牌商道会 ‐第37回

王牌商道会特别篇! 来自 日本拓殖大学郑伟小组 的6位成员做客王牌商道会!~ 热烈欢迎!~ 由于还是大学生,销售实际经验并不多。 今天王牌商道会,筧桑就从零开始,一起跟她们聊聊销售这件事情。 对销售的印象、B2B与B2C …

顧客の三つのタイプ、その対応法|王牌商道会 ‐第36回

  上次节目,讲到大家在营业时,需要注意客户的性格。 每个人每个人的性格都不相同,在营业的时候,我们应该从何下手呢? 今天的节目就来讲讲客户的性格分类。 在书本中,主要将客户的性格分成3类。 1.人間関係重視型 …

顧客洞察力を高める方法|王牌商道会 ‐第35回

  POLO衫田中桑回来啦!鼓掌鼓掌!~ 看到田中桑回来,筧さん想起了槇原敬之的一首歌——《もう恋なんてしない》。 人不在的时候才感觉到重要性啊~   回到节目,延续上期说到的洞察力。 搞清顾客的性格如何、以及 …

第34回-見込み客のランク付け|王牌商道会 ‐第34回

  这一次的王牌商道会,Polo衫田中桑依旧跑去工作了! 上一回,筧さん讲到了针对刚需与非刚需商品的销售重点。 今天就来讲讲,销售人员与客户交流中的注意点。 在销售的交流中,销售人员都需要了解到什么信息呢? 书 …

提供するだけで売れる商品、提案しなければ売れない商品|王牌商道会 ‐第33回

  今日のテーマは、コンサルティングセールス。 まずは、商品の違いについて。 世の中には提供すれば売れるもの、そして顧客に提案、説明しなければ売れないものの2種類があります。 例えば、食料品などの日用品は提供す …

問題とは、何?|王牌商道会 ‐第32回

夏も真っ盛り。 夏のビジネスマンの過ごし方を赤裸々に語りつつのスタートです…。 さて、本日はフォローアップセールス中級編もラストです。テーマは、問題解決。さて、そもそも”問題”とは何でしょうか? 問題とは、あるべき姿や理 …

効果的なコミュニケーションの三要素|王牌商道会 ‐第31回

  今回のオープンニングはちょっと長い!おふたりは上海のこの真夏の暑さについて語りました。みなさん、夏の体調管理には気をつけてくださいね! そして番組へのコメントもここで紹介します。(スタッフさんが書いたわけで …

顧客満足を考える|王牌商道会 ‐第30回

  今回取り上げる経営用語は顧客満足=CS。 企業の利益よりも顧客の満足を優先すること。その結果、売り上げの増大につながる。 現在はそれより先の世界=CSR(社会的貢献も含めた概念)へと進みましたね。 顧客満足 …

サービスマインドの3原則!|王牌商道会 ‐第29回

  さて、営業力を上げる!その中でも重要な”好意を持たれる”ために意識すべき要素をお教えします。 前回は”ストローク”をテーマに話を終わりましたが、まずは復習と補足から…。 そして今回のテーマは「サービスマイン …

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