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王牌商道会

メリットを感じてもらえる営業マンになる |王牌商道会 ‐第22回

  今回から「フォローアップ営業」についての具体論をご紹介していきたいと思います。 フォローアップセールスを遂行する上で必要なものとは? ポイントとなるのは「営業マンがお客様と築くべき関係性」。 そこには3つの …

フォロアップセールス|王牌商道会 ‐第21回

<インフォメーション> ■株式会社トランスエージェント ■URL:www.transagent.co.jp/

イニシアティブを高くする|王牌商道会 ‐第20回

  よく使われますが具体的にはどういう動きが「イニシアティブの高さ」を表すのでしょうか? イニシアティブとは他社よりも早く行動を移し、実行できること。 つまり常にビジネスチャンスを生かす準備ができている、そんな …

モチベーションについて2|王牌商道会 ‐第19回

  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、前回に引き続き「モチベーション」について学んでいきましょう! さて、モチベーションを保つためにはどんな方法があるんでしょうか? マネジメントに左 …

モチベーションについて|王牌商道会 ‐第18回

  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「モチベーション」について学んでいきましょう! さて、モチベーションを保つためにはどんな方法があるんでしょうか? マネジメントに左右されるのでは …

承認スキル|王牌商道会 ‐第17回

  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「承認スキル」について学んでいきましょう!   前回の復習です。 質問の種類3つ! ・オープン型 ・クローズ型 ・選択型   …

目的別の質問のやり方|王牌商道会 ‐第16回

  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「目的別の質問のやり方」について学んでいきましょう! 目的別の質問のやり方 ・情報収集 ・ラポール形成 ・リーディング ・イメージング ・明確化 …

質問スキル|王牌商道会 ‐第15回

トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「質問スキル」について学んでいきましょう! 営業マンに必要なスキルの中でも重要なのは「質問スキル」ですよね~ お客様にいかに話してもらえるかが大事。 質問の種 …

環境設定について|王牌商道会‐第14回

  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「環境設定」について学んでいきましょう! 今回もオープニングから飛ばしております。 「ありがとう!」と言われる営業マンになりましょーー! さて、 …

コミュニケーションの3つポイント|王牌商道会‐第13回

今回のメインテーマは「コミュニケーション」。 新規開拓に忙しいゴローさんも”9割聞く、残り話す”に気をつけているよう。 ①共感的である ②洞察すること ③目的を明確にすること この3つが教科書では大切だと描かれています。 …

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