今回のテーマは「営業マンもマーケティングの意識を!」

マーケティング意識を持って営業していると営業も楽しくなってくるはず。
お客さんの問題を聞いているので商品開発にも繋がる。

そこで大切なのはお客さんの真の問題を聞けているかをきちんと考えて欲しいと筧さん。

たとえばドリルが10ドルでたくさん売れた。
その際にお客さんはドリルが欲しかったと考えるのではなく、お客さんはそのドリルで開けられる4.5インチの穴が欲しかったというところを考える。

お客様の真のニーズを常に考えられることが大事とのこと。

続きは本編で!

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