今回は「ソリューション営業」について。

問題解決型営業というのはどういったものでしょうか??

基本はお客様が想定しうる問題に対して自社のサービスを当てはめていくこと。
しかし、その問題解決に対する提案はコモディティ化しており、他社との差別化が難しくなっている。

情報が反乱し、技術力が確信している世の中だと差別化が非常に難しいです。

そうなると最後にできる差別化は「営業マン」!!!

問題を聞き出すときに「個別事情をどれだけ聞けるか」が大切!!

営業マンがクライアントの個別事情を知っていると端的なピンポイントな提案ができますよ。

どれだけお客様のことを知ろうとしているか、信頼関係を気づけているかというところを営業マンは再度見なおすべきです。

【information】
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