本日も元気にやっていきたいと思います!
今回から、セールスの教科書の中級編に入っていきます。

訪問型
フォローアップ
TELセールス

3つに分かれますが、BtoB営業ですので訪問型セールスを
学んでいければと思います。

訪問型セールスに必要な行動特性
①計画実行
②コミュニケーション
③モチベーション

まずは、「量」が大切。
そこでもっとも重要なのは「リストアップ」ですね!

見込み客の分析が大事です。
自分の営業プロセスの中で、どのぐらいの進捗率で
成約に近づくのかを把握しておかなければいけないですね!

売上を達成するために自分が何をすればいいか分かるためにも
必要な作業です。

今回も具体的にどうすれば営業成績があがるのかなど
事例を踏まえて説明しています。

是非、本編お楽しみください!

<インフォメーション>
■株式会社トランスエージェント
■URL:www.transagent.co.jp/