トランスエージェント筧総経理がお届けしております。
本日は、営業知識についてお話ししていきたいと思います。

収録風景

①ビジネスオボチュニティ
‐事業機会、勝機がどこにあるのか?自社がどこで儲かるのか?
‐ニーズとウォンツ ウォンツをニーズに変えれるのが出来る営業マン

②セリングプロセス重視
‐戦略(作戦)
‐見込み客の特定(発見、分類、分析)
‐アプローチ(分析、戦術、アポ、プレゼン、クロージング、アフターフォロー、教育)

うーん、勉強になるな~!
営業道は、まだまだ続く~!

続きは本編で!    

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トランスエージェント筧総経理

■株式会社トランスエージェント
■URL:www.transagent.co.jp